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    6月11日下午，云南云天化股份有限公司副總經理吳長瑩一行九人作客開元，集團董事長趙思儉、匯力農資總經理范力與到訪嘉賓就管理、營銷、農化、電商等話題進行了深入交流。

    吳總表示，一直以來，開元集團都與云天化保持著長期友好的合作關系，在業(yè)務上、管理上，雙方始終秉承同發(fā)展、共進退的原則，交流經驗，互通有無。隨著近年來行業(yè)格局的大幅調整和變化，云天化也開始在原有幾大板塊的基礎上，進行轉型和升級，加大市場開發(fā)和維護力度。作為農資行業(yè)轉型升級的典范，開元集團在新一輪的行業(yè)洗牌中調整、轉型、著力新產品開發(fā)，涉足農資電商等系列舉措，都值得云天化學習和借鑒。因此，此次到訪也是旨在取經，讓云天化也能在新的農資服務道路上少走彎路。

    趙總指出，云天化是業(yè)內，尤其是云南地區(qū)當之無愧的龍頭企業(yè)，經驗豐富，實力雄厚。對于開元來說，絕對的優(yōu)勢僅僅只是經營體制的靈活和后來者的優(yōu)勢，以往云天化在發(fā)展道路上的所有經驗總結，都是開元成長之路上的寶貴財富，才讓開元走得更快、更穩(wěn)。

    趙總坦言；開元發(fā)展的十余年間，取得過一些成績，也走過不少彎路；遇到過一些波折，也作出過艱難的抉擇，不過，時間證明都是正確的。近年來，國內經濟和行業(yè)形勢都不樂觀，在堅決轉型、調整的指導思想下，集團對傳統(tǒng)業(yè)務進行了優(yōu)化調整和整合，優(yōu)勝劣汰，果斷瘦身，保證企業(yè)良性發(fā)展；在保證老撾開元達標達產情況下，致力于專用化，功能化生態(tài)肥料的研發(fā)和生產，與科研機構和院校合作，開發(fā)添加了中微量元素和能夠加強肥效滲透的新型肥料，著力改善當前土壤板結、酸化和營養(yǎng)缺失現狀，產品在市場上頗受好評，省內外專銷網點不斷增多，會員隊伍不斷擴大，經銷商信心十足，這些都與我們精干的管理和銷售隊伍息息相關。

    4月15日新上線的電商平臺應該說是對公司傳統(tǒng)業(yè)務的進一步升級。在新肥的銷售上，公司倡導的是渠道下沉，深度營銷，電商平臺的引入，能夠有效實現線上和線下的結合，拓展銷售渠道，豐富銷售形式。開元的電商和其他農資電商不同，公司倡導的是不燒錢的電商，通過與關聯企業(yè)合作，豐富線上產品類型；與電信合作，提高智能機覆蓋；與農行合作，設置農村金融服務站，實現網點共享；成立植物醫(yī)院，強化線上、線下服務力度，以會員制為切入點，加大產品和服務覆蓋。而在管理方面，公司要求的是精細和精準，嚴禁賒銷，杜絕任何可能存在的經營和業(yè)務風險。

    趙總最后強調，盡管肥料是種植必需，但是隨著環(huán)境污染和土壤破壞情況日益加劇，未來化肥零增長甚至負增長已成為必然。所以開元也一直在按照公司的長遠規(guī)劃， 穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好各業(yè)務板塊的工作，以國內種植和用肥現狀為導向，過程中不斷總結和完善，不斷向云天化等實力派合作伙伴學習和交流，攜手并進，互利共贏。